rg-soft
Позвоните прямо сейчас! +7(495)989-22-16

Статьи и публикации

19 Августа 2016

«ГЕНЕРАТОР ЛИДОВ 2000» или как увеличить запросы на ваши услуги из канала B2B

«Холодные звонки», выставки, SEO-продвижение, социальные медиа, директ-мейл – от такого разнообразия маркетинговых каналов голова идет кругом. Куда обратить внимание в первую очередь? Какой канал имеет больший потенциал? Откуда можно получить максимальную конверсию? В этой статье мы расскажем «просто о главном».


b2b-lead-generation-1320-02.jpg


Все мы хотим заинтересовать потенциального клиента интересным предложением. Каждый день мы предлагаем скидки, рассказываем о нововведениях, информируем, информируем, информируем... но, как бы мы того не хотели, мозг современного человека просто не может впитывать такой объем информации. У большинства деловых людей со временем выработался своеобразный «рекламный фильтр», при котором всю входящую рекламу можно сравнить, в лучшем случае, с фоновой музыкой.


Оказывается, выделиться из этого «фона» довольно просто, достаточно правильно определить форму подачи рекламной информации. И вот тут, альтернативы собственным мероприятиям просто не найти. При такой форме подачи рекламы, в глазах клиента, мы больше не пытаемся «впарить» свой товар или услугу, мы помогаем найти проблему, объясняем из-за чего она возникает и предлагаем оптимальные способы ее решения. Все что нам остается, это проработать тему, пригласить спикера и считай лид уже «в кармане».


Проведение собственного мероприятия – процесс не замысловатый, но и тут много своих «подводных камней». Мы расскажем вам, как не «сесть в лужу» и провести действительно эффективное мероприятие:


1. Поставьте мероприятию четкую цель:

Какую цель вы преследуете? Сколько ЛИДов вы хотите привлечь? Что такое ЛИД в вашем понимании? Какие параметры у вашей целевой аудитории? Наша задача получить запросы, соответствующие нашим конкретным требованиям. К примеру – наша задача получить 2 -3 ЛИДа, клиентов, с которыми была назначена встреча или демонстрация программного продукта в течение двух недель после проведения мероприятия.


2. Потрудитесь над актуальностью мероприятия:

В первую очередь, вам должно быть, что сказать своим слушателям. Проштудируйте интернет в поисках актуальных тематик, тщательно подготовьтесь к заявленному мероприятию, найдите спикера, проработайте четкую программу, изучите материал «вдоль и поперек». Залог успеха – свежее, интересное, информативное событие.


3. Контролируйте качество аудитории:

Присутствие руководителя отдела кадров на семинаре по увеличению продаж вряд ли поможет заполучить ЛИД. Важно помнить, что наше мероприятие не столько для общего образования, сколько с целью приобретения новых потенциальных клиентов. Именно поэтому необходимо валидировать зарегистрировавшихся участников. Не бойтесь отказывать, если компания не подходит по профилю, или должность не соответствует вашему представлению о потенциальном клиенте. Тактично отказывайте, предлагая поучаствовать в других мероприятиях или посмотреть событие в записи (что, кстати, повысит посещаемость вашего Youtube-канала). Конечно, отказывать, желающим посетить мероприятие не комфортно, зато это поможет вам сфокусироваться на вашей целевой аудитории и повысить ее качество.


4. Выбирайте место проведения мероприятия исходя из вашей аудитории:

Многие забывают о такой, казалось бы, простой истине. Мало того, что место должно быть хорошо оснащено технически (работающие микрофоны, качественный звук, экран), так еще и должно соответствовать интересам вашей целевой аудитории. Быть может это не повлияет на качество проведения вашего мероприятия, но значительно упростит задачу набора аудитории. Отбросьте идею проведения событий в общих залах кафе с плохой акустикой. Собираете «акул» инвестиционного бизнеса – к вашим услугам 5ти звездочные отели, приглашаете творческих людей – делайте это в креативных и модных пространствах.


5. Избегайте излишнего уклона в обучения, четко формулируйте «призыв к действию»:

Для получения качественных запросов, ваше мероприятие не должно превращаться в скучную лекцию. Необходимо выбрать золотую середину между академическим обучением и не прикрытой рекламой: «Хотите знать подробности, запишитесь на наш платный бизнес-практикум». Важно помнить, что основное отличие «продающего» события от образовательного— четко звучащий call to action. Ваша задача – убедить потенциальных клиентов обратиться за помощью именно к вам. Акцентируйте внимание на преимуществах вашего продукта или услуги, говорите каких результатов смогла достичь ваша компания, приводите примеры из собственной практики. Помните, если вы работаете в B2B канале, нужно предложить что-то более заманчивое, чем «покупайте прямо сейчас, скидка в течение дня».


6. Постройте четкую структуру мероприятия:

На наш взгляд – оптимальная продолжительность мероприятия 1-1,5 часа. Лучше всего разбить повествование на три смысловых блока с помощью содержания или с помощью нескольких спикеров. Также не нужно ограничивать слушателей в вопросах, отвечайте коротко на вопрос по ходу изложения мысли. Если вопрос нуждается в более подробном обсуждении, перенесите его на конец лекционной части. Всегда полезно организовать компактные обсуждения по завершению мероприятия. Например, можно использовать «круглые столы», где каждый спикер обсуждает вопросы, затронутые в своей части выступления.


7. Поставьте организацию мероприятий на «постоянную ногу»:

Не нужно ждать отдачи от первого проведенного мероприятия. Вам еще предстоит отладить механику, манеры общения с публикой, информативность и наполняемость. Для того, что бы появился ощутимый эффект, необходимо четко структурировать событийную систему компании. Постройте последовательный план, исходя из собственных возможностей, и старайтесь четко ему следовать. Также, не забывайте приглашать тех, кто не смог посетить ваше предыдущее мероприятие. Обычно, с третьего раза слушатели приходят.


8. Обязательно старайтесь получить обратную связь:

Ваше мероприятие может просто пролететь «мимо ушей» в том информационном потоке, что обрушивается на ваших потенциальных клиентов каждый день. Без обратной связи вы потеряете до половины возможных ЛИДов. Для клиента ваша попытка получить feedback выглядит как забота о качестве мероприятия, а для вас – это отличный способ продолжить взаимодействие. Существует несколько способов снимать обратную связь после мероприятия (анкета, телефонный опрос, email рассылка и т.д.) На наш взгляд, проведение телефонного опроса на следующий день будет выгоднее, так как шанс на объективную оценку мероприятия увеличивается, и большинство полученных запросов на ваши продукты и услуги будут реальными.


При соблюдении этих простых правил, ваши мероприятия будут находиться на должном уровне и, с их помощью, вы сможете сгенерировать не одну сотню новых запросов в вашу компанию. К слову, не бойтесь экспериментировать, ищите новые ходы и формы подачи материала. Только вы, лучше всего сможете доказать потенциальным клиентам свою компетентность.









Возврат к списку статей


Политика конфиденциальности;   Политика конфиденциальности приложения Вывоз Мусора;    Политика конфиденциальности приложения Управление перевозками   Информация представленная на сайте не является публичной офертой